Snuoperasjon med design i bunn

Last ned høyoppløselig bilde

I 2003 leverte Glamox et negativt resultat før skatt på 36 millioner kroner. I 2005 var situasjonen snudd, og resultatet ble et overskudd på 48 millioner.

Skarp konkurranse og flere år med røde tall førte til at belysningsprodusenten Glamox så behovet for en omfattende snuoperasjon. Streng kostnadskontroll, klarere nisjefokusering og strategisk satsing på design, ga raskt resultater.

- Både kostnadskontroll og økt salgsinnsats var viktig for resultatet. Men det er ingen tvil om at en strategisk satsing på design, med forankring helt opp til toppledelsen, har en stor del av æren for at vi igjen er en sunn bedrift, sier utviklingssjef Odd Thorvik i Glamox.

I 2002 startet bedriften jakten på et designbyrå som skulle hjelpe dem i prosessen. Valget falt på norske Formel Industridesign.

Inkluderende prosess

- Vi vurderte byråer i hele Skandinavia, men kom til at Formel var de rette for oss. Så ryddet vi bordet fullstendig og satte i gang å utvikle en helt ny kolleksjon i samarbeid med designbyrået. Det var et poeng for oss at alle deler av organisasjonen skulle være involvert i prosessen, fra markedssiden til ledelsen, sier Thorvik.

Glamox er en B2B-bedrift, med hovedfokus på kontor- og forretningsbygg, industri og utdanningsinstitusjoner.

Økende omsetning og eksport

- Vi har valgt å rendyrke vår markedsnisje i enda større grad. Det innebærer blant annet at vi er veldig opptatt av å designe for vår kjøpergruppe. Høy kvalitet, installasjons- og servicevennlighet samt et formspråk tilpasset vårt marked, er avgjørende, sier Thorvik. Han opplyser at de nye produktene nå står for 40 % av omsetningen, og at eksportandelen er økende.

- Det er ingen tvil om at strategisk bruk av design er en formel som virker, og mitt håp er at flere norske bedrifter tar opp stafettpinnen, sier Thorvik. 

Glamox har mottatt Merket for God Design hele elleve ganger, sist sammen med Formel Industridesign i 2008, for produktene Glamox A20 og Glamox A50/i50.